タップルの新マッチングアプリ『Koigram』
28歳執行役員、挑戦の裏側

Profile

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  川原 祐志 / 株式会社タップル 新規事業責任者、執行役員
  
  明治大学商学部卒業後、2019年にサイバーエージェントに入社。
  内定者時代に立ち上げた子会社よりマッチングアプリ「koely」をリリースする。
  その後、（株）タップルに異動し、現在は同社の執行役員 兼 「Koigram」の事業責任者を務めている。

28歳執行役員、人生二度目の新規事業立ち上げ

ー 今回事業の立ち上げが2回目とのことですが、前回の新規事業ではどのような経験をされましたか。

前回は、ユーザー同士が“声”をきっかけにコミュニケーションを始めるマッチングアプリを運営していました。サービス自体には独自の特徴がありましたが、ビジネスとして成り立つために必要なユーザー数を確保することができず、最終的にはサービスをクローズする決断をしました。

ー その経験からどのような学びを得ましたか。

「どうしたら成功するか」ではなく、「どうしたら失敗しないか」を考えることの重要性を学びました。新規事業は100のうち1つ成功すれば良いといわれるほど成功率が低いものです。前回の事業では、想定外の失敗が起き、対応が後手に回ってしまいました。その結果、楽観的な計画だけでは物事がうまくいかないことを痛感しました。
その経験を踏まえ、今回は楽観的な理想ではなく、厳しい現実を想像して準備を進めました。想定の範囲内で対応できるようになったことで、サービスの立ち上げが順調に進んでも浮き足立つことなく次の課題に目を向けて行動できました。逆回転（ユーザーが減り、マッチしなくなることで広告費が使えなくなり、さらにユーザーが減り…の繰り返しのこと）を防ぐために、常に先を見据えて動けたことは大きな進歩だと感じています。

ー 今回新規事業の責任者に再度選ばれた時はどのような気持ちでしたか。

素直に嬉しく思いました。私の中長期的なビジョンは「世代を代表する経営者になる」ことなので、再びこのような機会をいただけたことに感謝しています。前回は内定者の時にビジネスの知識も経験もないまま事業を立ち上げました。しかし今回は社会人として6年目を迎え、過去にはベストプレイヤー賞にノミネートされるなど、自分なりに実力を積み上げたタイミングでした。
新規事業を任されることは大きな責任を伴いますが、「怖くないのか」と尋ねられると、むしろ私は緊張感や挑戦のない安定した気持ちで仕事をすることが得意ではありません。常に緊張感を持ち、未知の領域に挑戦していくことで自分は成長できると思っています。

さらに、（株）タップルを成長させて、若い世代により多くのチャンスを創出していきたいという思いもあるので、新規事業に取り組むことに大きな意義を感じています。

 

「Koigram」誕生秘話

ー そもそも、「タップル」が主力サービスとして既にある中で、どうして新しいマッチングアプリを立ち上げることになったのですか。

マッチングアプリをきっかけにした出会いは今や当たり前になってきたので、市場が成熟していく中でも、新たな成長の機会を見出すことが重要です。「タップル」だけに注力するだけでは、さらなる飛躍を実現することは難しいと感じたため、次なる一手として新しいマッチングアプリを立ち上げることになりました。

とはいえ、マッチングアプリはネットワーク効果が働くため、既存の主要アプリが有利で、新興アプリが十分な規模までユーザー数を増やすことは容易ではありません。その課題を克服するために注目したのが、フリーミアムモデルの活用です。“無料”という訴求力を生かし、より多くのユーザーに気軽に利用してもらう戦略を採りました。また、日本では男性がメッセージのやりとりをする際に課金が必要なペイドモデルが主流ですが、海外ではメッセージも無料で利用できるフリーミアムモデルが主流です。この流れはいつか日本にもやってくるという確信のもと立ち上げが決まりました。

（株）タップルのパーパスは「恋愛総量の最大化」です。フリーミアムのサービスを展開することで「タップル」を利用していなかった層にもアプローチが可能となり、新たな恋愛のきっかけを創出できます。これにより、恋愛総量を増やし、多くの方々の幸せに貢献していきたいと考えています。
 

「タップル」を超えるサービスに

ー 「Koigram」を今後どのようなサービスにしていきたいですか。

「Koigram」は「タップル」を超えるような規模と影響力を持つサービスに育てていきたいと考えています。コンセプトには自信がありますので、まずはより多くの方々に知っていただくことが重要だと考えています。粘り強く挑戦を続け、目標に向かって着実に歩みを進めていきたいです。

ー 最後に今後の意気込みを教えてください。

日本が直面する重要な課題の１つは少子化で、その一因には未婚化があります。当社のパーパスである「恋愛総量の最大化」を通じて、この問題の解決に少しでも貢献したいと考えています。現在、日本では4人に1人がマッチングアプリで結婚していますが、海外と比べると利用率はまだ低いのが現状です。「Koigram」は男女問わずどなたでも無料でご利用いただけるサービスなので、より多くの方が恋愛を楽しめる社会の実現に向け、取り組んでまいります。