世界が認めた技術で革新する広告ビジネス　Prism Partnerの挑戦

国内通信最大手×インターネット広告のパイオニア、新会社設立の舞台裏

― まず、Prism Partner設立の背景についてお聞かせいただけますか。

棚澤氏：「Prism Partnerは2022年6月30日に設立されましたが、その準備は約1年前から始まっていました。ドコモでは、通信事業以外の新たな領域、特に広告事業の拡大を戦略的に進めていました。既に株式会社 D2Cや屋外広告の株式会社 LIVE BOARDを設立するなど広告事業を展開していましたが、さらなる拡大を目指していました。」

神戸：「ドコモさんが持つ1億以上の会員基盤やdポイントのデータは、広告ビジネスにおいて非常に魅力的なアセットです。そこに、私たちサイバーエージェントがこれまで培ってきたデジタル広告市場での国内トップクラスの『販売力』『運用力』『広告プロダクト開発力』を掛け合わせれば、新たな広告価値を創造できると考えていました。」

データサイエンスの力で実現した2つの快挙—「国際学会での論文採択」と「ROAS400％超の広告成果」

― Prism Partnerではどのようなサービスを展開されていますか？

神戸：「我々の一丁目一番地は、ドコモのデータです。ドコモは国内キャリアシェアNo.1で、唯一30％以上のシェアを持っています。これは、広告を見るユーザーの3人に1人がドコモユーザーであることを意味します。そのデータを活用したDSP「Prism Partner DSP」を提供することで、広告主様の売上を最大化できる可能性があります。

「スピード」と「堅実性」を両立する組織体制

―クリエイティブ選択や『アクティブインサイト』をはじめとして、これまで様々な機能を実装するにあたってどのような苦労がありましたか？

金子： 「まず、私たちにとって膨大なユーザーデータを持つドコモさんのような事業会社のデータを扱うのは初めての経験でした。データの取り扱いや技術選定など多くの課題がありました。」

桂川：「実際の広告配信では期待通りにいかないことも多く、その対応策の検討や検証に多くの時間がかかりました。また、広告配信機能が広告運用にどこまで、どのように介入すべきかの判断も重要な課題でした。そこで、人手と機能のバランスを考慮した最適な運用を目指しました。」


― 開発プロセスで特に工夫したことは何でしょうか？

桂川：「新しい手法の実環境への実装にはリスクがあります。特に論文採択に至った新機能については、仕様の検討に多くの時間をかけました。その中で、データサイエンスチームのリーダーである金子さんや事業責任者のようなオンライン広告のエキスパートとは多くの事項をすり合わせました。
その上で、事業責任者をはじめとする経営層による最終的な採用の判断においては、開発者の取り組みへの理解と信頼してくださったことで、Prism Partner DSPの全キャンペーンに適応することとなりました。これにより成果を最大化できたと思っています。」

金子：「僕もその点では同じですね。DynalystやPrism Partner DSPの機能開発に計6年携わってきた経験から、『理論上は良くても、実際の運用では考慮すべき点が非常に多い』と認識していました。そのため、実装を担当した桂川とはもちろん、事業責任者との密なコミュニケーションを心がけました。」
 

データ×技術で描く未来 リアルとデジタルを繋ぐ次なる一手

― 両社の協業による強みはどこにあると感じますか？

棚澤氏：「ドコモとサイバーエージェントは企業文化やビジネスの進め方が異なりますが、それがかえって新しい発想が生まれる要因になっています。特にサイバーエージェントさんのスピード感と挑戦する姿勢は刺激的で、Prism Partnerを通じてドコモグループに新しい価値を還元できたらと思っています。Prism Partnerっていう会社が面白いことやってるぞ、と周りから思われるようなことができるといいなとは思いますね。ドコモの子会社なのにこんなことやってるの？ みたいなね。」

神戸：「異なるバックグラウンドを持つからこそ、お互いの強みを補完し合える関係になっています。今後もこのシナジーを活かし、新しい価値創造に取り組んでいきたいですね。」